2020年，越来越多的游戏厂商接触了二次元题材，相关产品层出不穷。二次元游戏市场还有多少潜力可以挖掘？游戏厂商该如何拥抱这群有着差异化特征的二次元用户？

在最近由腾讯游戏学院举办的第四届腾讯游戏开发者大会（Tencent Game Developers Conference，简称TGDC）上，腾讯互娱市场与用户研究部的用研经理赵溪从市场和用户角度，分别进行了揭秘。?

她提到，二次元用户群体有着比较强的仪式感，追求比较强的辨识认同，核心用户还具备明显的粉丝化特征，更多为内容驱动，热衷考据，对内容挑剔严苛。而游戏厂商做二次元游戏，做的不是玩法，而是在搭建一个世界，做一群“人”。相比于普通游戏公司，二次元游戏公司更像是偶像经纪公司、月子中心、婚姻介绍所。

以下是葡萄君整理后的演讲内容：

大家好，我是腾讯互娱市场与用户研究部的用研经理赵溪，我们服务于腾讯互娱，是长期专注游戏研究的一个部门。除了游戏研究以外，我们也会做年轻人文化娱乐趋势方面的研究，基于过去的研究内容，今天给大家带来的题目就是可爱又迷人的“难搞”角色，二次元游戏市场与人群洞察。

为什么叫“难搞”的角色？从很多年前有爆款产品开始，大家在二次元领域就有很多的争论，觉得这个市场又迷人，收入高，但同时又很难搞，因为感觉用户的需求又很难被满足，也经常会听到用户对产品的一些吐槽，好像是一个非常难进入的市场。它到底好不好进入呢？我们来看一下数据。

我们看到，从2016年上线的《阴阳师》或者是《崩坏3》，到《明日方舟》这些产品，它们已经运营了超过三四年，可是数据表现依然稳定。我们还会发现一个玩家在同时玩好多款产品，特别是针对核心玩家，他是同时玩过超过三款产品的。?

简单来说，这是一个以头部产品为主，重叠非常高的市场。同时虽然头部产品多，但也没有一款产品独大，因为二次元不是一个玩法品类，而是以内容去吸引玩家的。这个背景下，逐年有大量新品新进入这个市场，但是我们看到头部产品依然坚挺的背后，中腰部产品想要有很大的突破，难度也很大。

为什么二次元手游这么特殊？它的特殊性是体现在哪里？?

我们先要回答一个问题，就是二次元到底是什么？?

这个问题其实是一个很终极的问题，在过往的行业当中，也有很多年以来一直在被大家讨论，二次元是什么？我们看下面这三张图。

《三国演义》大家都有看过，诸葛王朗的鬼畜是二次元吗？霸王洗发水是一个有点国产形象的现实产品，但拟人化之后，这些角色是不是二次元呢？还有伏地魔和林黛玉，一个出自英国小说《哈利波特》，一个来自中国古典文化《红楼梦》，这两者听起来好像跟二次元都没有丝毫的关系，但是这样一个CP被非常多的二次创作，玩成了二次元内容。?

在亚文化时代，大家会觉得二次元是源自于日本的ACGN，进入中国被中国玩家接受之后，到现在我们尝试去给它一个定义，那是什么呢？是具有日系风格的、是由人创作出来的含有虚拟形象的一个作品，我们会觉得它会被定义为二次元。

为什么是这样？

我们会这样看待文娱产品，首先是外在表现，然后是内容叙事结构，再是价值观层面，同时它被谁在消费，大众向还是小众向，决定了社群表现和传播路径。

刚才我们定义说二次元是日系风格由人创作的虚拟形象，这三个方面就会使它具备自己独有的特殊性。我们就以价值观来举例，具体是怎么影响的？

二次元是在日本这样一个有很强的社会规则的国家诞生的，他们有很强的随大流、追求阶级分明、循规蹈矩的社会文化，这些人在现实生活中是非常压抑的，他到虚拟世界当中会更加追求打破现实世界的规则，追求个性的宣泄。所以大量的二次元内容会有以下犯上，反抗霸权的一些主题和内容。

它背后反映的是追求和打破现实世界规则的价值观，为了去超越现实，去体验到他在现实中没有办法体验到的价值和规则。?

所以反馈到二次元的产品当中就会发现，如果现实生活中很丧，可能二次元产品很多以燃、热血为主，但如果现实中一直在强调鸡汤，往往这时二次元的内容里面有很多是反鸡汤的题材。

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